福建發(fā)電機(jī)資訊：大用戶直供電量創(chuàng)新高
日前，國(guó)電福州發(fā)電有限公司在2015年度福建省第三批大用戶直供電平臺(tái)交易中，再次滿份額竟得交易電量。至此，該公司今年內(nèi)已連續(xù)三次全額獲得大用戶直接交易電量，累計(jì)爭(zhēng)取發(fā)電量超10億千瓦時(shí)，創(chuàng)歷史最好水平。
一直以來(lái)，該公司都著力于拓展大用戶直供電業(yè)務(wù)，試圖開辟一條以增量促效益的盈利新渠道，有效提升了其在區(qū)域電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為做好本次大用戶直供電交易工作，該公司高度重視，主動(dòng)出擊，提前謀劃。為了搶占“電量先機(jī)”，該公司迅速行動(dòng)，在第一時(shí)間啟動(dòng)了對(duì)申報(bào)和入圍用戶的全面爭(zhēng)取。及時(shí)組織營(yíng)銷人員對(duì)省內(nèi)各直供電用戶進(jìn)行了溝通聯(lián)系，就有關(guān)優(yōu)惠政策以公司所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向各用戶進(jìn)行了詳細(xì)解答和說(shuō)明，促進(jìn)了用戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和了解，成功促成了雙邊交易意向。同時(shí)，在總結(jié)以往交易經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，深入研究交易規(guī)則，精確測(cè)算發(fā)電成本和雙邊收益，摸清各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)情況，科學(xué)制定競(jìng)價(jià)策略，努力實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊保”。最終與四家優(yōu)質(zhì)用電企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，同時(shí)搭建了企業(yè)間“互惠、互信、共贏”的合作平臺(tái)。
